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Überzeugen und Verhandeln

Kommunikation Aufbauseminar

Kursnummer: SK.5318.2
Zielgruppe: Interessierte aus allen Berufsgruppen
Termin: 28.11.2018, 08:30 – 29.11.2018, 16:00
Veranstaltungsort: Campus Innenstadt, Pettenkoferstr. 9, Seminarraum 1. OG
Veranstalter: PersonalEntwicklung
Dozent: Dr. phil. Thomas Wilhelm, "prophil" Unternehmensberatung

Baustein-Beratung Baustein-QM Baustein

Was kann man tun, um seinen Standpunkt wirkungsvoll zu vertreten und argumentativzu untermauern? Welche Präsentationsstrategien helfen dabei, den Adressaten zu erreichen? Wie kann man vorgehen, wenn man durch Argumente scheinbar nicht weiterkommt?

Das sind Fragen, mit denen wir uns in diesem Seminar beschäftigen werden. Ziel ist es, einige wichtige Überzeugungs- und Verhandlungsstrategien kennen zu lernen, die Sie dabei unterstützen, auf Besprechungen, in Präsentationen oder Verhandlungen Ihre Position elegant und effektiv zu vertreten. Es gibt keine Patentrezepte, aber ein paar bewährte Methoden, die in Überzeugungssituationen hilfreich sind.

 

Inhalte:

  • Die Adressatenanalyse
  • Argumentationsmodelle
  • Überzeugungs-Prinzipien
  • Adressatengerechte Präsentation
  • Fragetechnik
  • Umgang mit Einwänden
  • Anliegenorientiert verhandeln

 

Anmeldeschluss: 30. September 2018

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Kontakt:

Marion Callesen
Telefon: 089 4400-58019
E-Mail: fortbildung@med.uni-muenchen.de